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共享租衣成“黑马”?想成可能还没有那么容易

三易生活 2019-09-05 14:12

摘要: 日前,8元一小时的共享充电宝很是让外界大跌眼镜,起初并不被看好的“共享”项目却想不到居然可以做到闷声发大财。

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日前,8元一小时的共享充电宝很是让外界大跌眼镜,起初并不被看好的“共享”项目却想不到居然可以做到闷声发大财。因此一时间也让“共享经济”的受关注度再次飙升,那么哪一家又会是下一匹此前曾被轻视的黑马呢?而极富时尚感的共享租衣,也再度回归到大家的视线中。

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据悉,共享租衣主要用户人群是年轻爱美的女性,一个月只需花300-500元左右,就能享受到每天更换不一样造型的时尚服务,而对于共享租衣的运营方来说,则也可以做到将资源进行更加充分的利用。如今这项服务已经引起了《日本经济新闻》的关注,似乎也佐证了这一领域的潜在实力。

不过通过《日本经济新闻》的报道显示,“以会员制服务为基础的业务在中国正不断获得增长”,“此类服务正从音乐、流媒体等领域推广至有形消费品,比如服装、自行车、化妆品、鲜花等”。也就是说文中讲述的,其实是国内消费者对会员制服务的接受程度越来越高,只不过所举的例子,恰好是“共享租衣”。

【共享租衣并不新鲜,且早有企业“资不抵债”】

对前两年爆火的共享经济有过一定了解的朋友应该都知道,很多所谓的“共享”项目,本质上是一种短时租赁服务。而既然是租赁服务,作为担保的押金就需要更为规范的管理,此前在共享单车上就连续爆发了多个品牌押金难退的问题,甚至知道现在还在对不少用户产生影响。

相比之下以街电为代表的共享充电宝,则是早早就联手了微信支付分以及芝麻信用分,并开启了信用免押。而与之相对应的,以共享租衣平台衣二三为例,入会前需缴纳299元即可包月享受免收租金,否则就需收取300元押金,或冻结300元花呗预授权。且非包月会员每次限租10件单品,而成为会员后,根据等级的不同则会有不用的“衣位”。

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而最早在2017年,共享租衣行业内就发生了疑似“卷款跑路”的情况。当时火爆一时的共享租衣软件“多啦衣梦”,曾面向用户提供缴纳2688元/年会费,即送一年半会员服务。不过随后平台被爆宕机,最后公司号称“经营不善”,向会员提出剩余服务费换购衣物的解决方案。且经《成都商报》采访发现,“衣服都是卖剩的,旧的,与地摊货差不多,根本没法穿”。

虽然用户觉得自己吃了大亏,但是《成都商报》曾采访到“多啦衣梦”员工,对方自称平台也不好过,并表示“公司一直都没有盈利,没有赚到钱,欠债太多,已经资不抵债”。而随着“多啦衣梦”美丽的“共享衣橱”梦碎,彼时整个共享租衣业务,都受到了质疑。

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【共享租衣是“伪需求”?业内对此早有讨论】

所谓共享租衣,其实与当时层出不穷的其他“共享”业务一样,这种预付一定押金或“会员费”,即可享受一段时间租衣的服务,最早则是从礼服租赁演变而来。有此根源,业内通常认为单一的共享租衣项目在国内市场难以长期存活。

首先,攀附上“共享”标签走上互联网模式,这一业务所追求的高频次也就注定了其服务需要从昂贵的礼服,走向需求更加频繁的常服。而在纺织制造业相对成熟,电商渠道更为丰富多彩的国内市场,消费者想要买到与价位相符合的日常服饰产品并不困难。因此共享租衣想吸引用户的眼球,就势必需要用价位更高的轻奢或者品牌服饰,来进一步体现自己的价值。

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按照业内人士的表述,国内大部分的共享租衣业务,本质上都是“用最低的门槛,为用户提供了触摸高一级生活品质的机会”,仅为数百元的会员费,目的则是为了能借助这类平台穿上几千元的服饰。而这种商业模式也就导致平台需要维持高性价比、高标准的服务,在这种情况下如何盈利无疑将是个大问题。

【橘生淮南则为橘,海外可以不一定国内也行】

当然,在我们悲观地谈论共享租衣是否是伪命题的同时,也会有观点反驳称,同样的租衣模式海外早就流行起来,德国有Myonbelle、日本有AirCloset,当然最为著名的还是美国服装租赁网站Rent The Runway。如今Rent The Runway旗下拥有超过千万会员,线下开设5家实体店,实现收入逾一亿美元,公司累计获得2亿美元的投资——其中包括马云旗下蓝池资本,在去年3月的投资。而这些也都够证明,共享租衣业务确实可行。

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但墙外开花并不一定就能墙内香。实际如果翻阅Rent The Runway的创始故事就不难发现,创始人的妹妹为参加婚宴需要穿什么样的服饰发愁,因为她衣柜里的高档服饰都因参加各种场合拍照留恋并上传到脸书上过——没错,Rent The Runway在设立之初瞄准的同样是女性在特殊场合需要租赁高档礼服的需求,租金则通常是相应服饰零售价的10%左右,运费另算。

用更好理解的话来说,Rent The Runway所提供的服务,更像是你在参加公司年会、院校校庆时,预算3位数左右租下的服饰,甚至于只要你够随性或者公司文化够潮,甚至在这些场合都不需要租赁礼服,文化衫配拖鞋照样可以参加。说到这里就不得不提中外文化差异了,在海外礼服租赁业务的需求撑得起Rent The Runway发展,但显然国内的共享租衣倡导者无法让年会、校庆等活动变得频繁,互联网追求高频流量的特性却又迫使其转向日常服饰短期租赁服务。

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这就又回到了前文中我们所提到的问题,如何维持高性价比吸引用户的同时盈利,将会是这类平台不得不面对的严峻考验。若无法顺利得出解决的方案,那么“多啦衣梦”的例子也就在眼前。

文章来源:三易生活  作者:弓长张